Kobiece anioły biznesu wzmocnią żeńską przedsiębiorczość

Na przygotowanie i złożenie aplikacji pozostało stosunkowo niewiele czasu. Aby przedstawić swoją firmę przed gronem ekspertów i potencjalnych inwestorów w trakcie tzw. sesji pitchingowych – a ściślej mieć szansę, bo wszystko zależy od jakości wniosku – aplikację należy przesłać do piątego listopada. Zebrane wnioski zostaną ocenione, a autorzy najlepszych zaproszeni na spotkanie z ekspertami, którzy będą chcieli zdobyć więcej informacji o projekcie rozwoju firmy lub jej produktów. Wreszcie najciekawsze start-upy, dające największe szanse na sukces, tj. cechujące się innowacyjnym produktem (usługą), działające w nowo odkrytej niszy, wyraźnie wyróżniające się na tle konkurencji, wezmą udział we wspomnianych sesjach z mentorami i inwestorami.

Taka jest nagroda za udział w programie, która może oczywiście przełożyć się na wymierne efekty. Z jednej strony pośrednie poprzez dobre rady i uwagi osób mających większe doświadczenie, a które mądrze wykorzystane przyczynią się do rozwoju przedsiębiorstwa, z drugiej bezpośrednie poprzez finansowe zaangażowanie anioła biznesu lub funduszu typu venture capital. A takie zaangażowanie może pozwolić na szybsze pokonanie kolejnych schodów w historii rozwoju przedsiębiorstwa i od razu pchnąć ją na wyższy poziom, do którego w przeciwnym wypadku trzeba by mozolnie się wspinać.

Istota programu

Czym zatem jest Cross EUWBA i do kogo adresowany jest ten program? Jego głównym celem jest ułatwienie finansowania kobiecych start-upów przez kobiety-anioły biznesu (WBA) i wkład w tworzenie trwałej podstawy prywatnych inwestycji w Europie. Projekt Cross European Union Women Business Angels dąży tym samym do osiągnięcia następujących celów szczegółowych:

- zwiększenia liczby WBA w Europie, w szczególności w krajach o niskim wskaźniku uczestnictwa, dzięki lepszemu zrozumieniu czynników sukcesu i wyzwań stojących przed kobietami, które mają stać się WBA,

- zwiększenia różnorodności WBA i liczby sektorów korzystających z inwestycji WBA,

- zwiększenia liczby kobiecych projektów gotowych do inwestycji,

- efektywnego dopasowania WBA i przedsiębiorczyń, również poprzez inwestycje transgraniczne.

- tworzenia sieci, budowania społeczności i wykorzystywania do promowania przyjaznego i zrównoważonego środowiska dla sieci/stowarzyszeń/klubów WBA.

W skrócie można powiedzieć, że chodzi o to, aby więcej kobiet, mających już za sobą doświadczenie w biznesie, w tym kobiet sukcesu było skłonnych podzielić się swoją wiedzą, umiejętnościami, doświadczeniem, a także wypracowanymi kontaktami i aby zgodziły się zostać mentorami, a czasem także inwestorami w innych kobiecych przedsięwzięciach. Tak, aby kobiety zakładające nowe firmy lub pełniące w nich role menedżerskie mogły korzystać z tych doświadczeń, a czasem także pieniędzy innych pań.

Żeński pierwiastek

Ponieważ z założenia program wpisuje się w inicjatywę kobiety dla kobiet, to i adresatem wsparcia pozostaje szczególna grupa start-upów. Aby móc aplikować, firma musi spełniać co najmniej jeden z następujących warunków, potwierdzających istnienie żeńskiego pierwiastka w projekcie:

- start-up jest założony przez kobietę,

- start-up jest zarządzany przez kobietę,

- odbiorcami produktów lub usług oferowanych przez firmę są kobiety.

Dodatkowo, ze względu na to, że program jest kierowany do stosunkowo młodych stażem firm, aplikujący muszą spełniać także następujące warunki:

- ich start-upy muszą być we wczesnej fazie projektu (prowadzenie działalności w okresie nie dłuższym niż trzy lata licząc od daty rejestracji w odpowiednim rejestrze),

- muszą mieć jasną ideę projektu i cel, który jest innowacyjny i skalowalny,

- muszą być jedynym autorem pomysłu start-upu, posiadać całość praw autorskich do start-upu, w tym prawa autorskie w zakresie własności, a także zagwarantować, że wdrażanie idei projektu nie będzie naruszać praw autorskich jakichkolwiek osób trzecich. Muszą posiadać prawa autorskie do idei start-upu przynajmniej do dnia sesji z inwestorami.

Trzy etapy

Wstępna selekcja będzie składać się z trzech etapów: po pierwsze – analizowany będzie formularz aplikacyjny przesłany w odpowiedzi na ogłoszenie o naborze start-upów, po drugie – przeprowadzona zostanie rozmowa z aplikującymi. Po trzecie – start-up zostanie oceniony przez panel ekspertów na podstawie formularza aplikacyjnego i rozmowy. Start-upy, które otrzymają najwyższą ocenę tego ostatniego gremium zostaną zaproszone na sesje z inwestorami.

Jak z tego wynika, istotne jest już samo przygotowanie wiarygodnej i rzetelnej prezentacji własnej firmy. Wypełniając formularz należy więc wykorzystać możliwości jakie daje. A jest tam miejsce na opisanie:

- celu i wizji przedsiębiorstwa,

- produktu lub usługi,

- rynku i strategii,

- innowacyjności,

- struktury właścicielskiej i sposobu zarządzania,

- historii firmy,

- danych finansowych,

- ryzyka i dokonanie oceny w tym zakresie,

- sposobów finansowania,

- sposobu dbania o ochronę własności intelektualnej.

Dane we wniosku

Rozwijając poszczególne punkty (na każdy ma się maksymalnie 2 tys. znaków) należy przedstawić, jaki jest ogólny cel i wizja rozwoju przedsiębiorstwa (gdzie ma się znajdować za kilka lat). Trzeba opisać produkt lub usługę oferowaną przez start-up lub produkt/usługę, która będzie oferowana. Przy tym należy wykazać, dlaczego istnieje zapotrzebowanie rynkowe na taki produkt, jaka jest szacowana wielkość popytu i czy proponowane rozwiązanie jest skalowalne. Następnie przedsiębiorca powinien doprecyzować rynki docelowe, podając nazwy lub kategorie głównych klientów, rozmiar rynku, źródło osiągania przychodów (odpowiedź na pytanie: za co tak naprawdę będzie płacił klient), jakość i oferowany serwis oraz wymieniając głównych konkurentów.

Nieco wróżąc – ale lepiej nie popadając w nadmierny optymizm, ponieważ może to być źle widziane - warto określić oczekiwane udziały w rynku i wielkość sprzedaży w okresie kilku następnych lat. Analiza rynku i strategia to także miejsce na pokazanie, w jaki sposób będzie wyceniony, promowany i dystrybuowany produkt (co będzie wymagało m.in. oszacowania wielkości kosztów stałych i zmiennych). Jeżeli przedsiębiorca dysponuje już konkretnymi zamówieniami, ma podpisane listy intencyjne poświadczające zainteresowanie produktem/usługą warto się nimi pochwalić.

W kolejnym kroku właścicielka lub menedżerka start-upu powinna wykazać się innowacyjnością. Chodzi o pokazanie tego, co sprawia, że produkt (usługa) jest lepszy od podobnego produktu konkurencji. Można opisać niszę, którą odkrył przedsiębiorca, a ma być ona wypełniona dzięki realizacji projektu rozwoju firmy. Charakteryzując innowację warto wskazać, czy ma ona wymiar lokalny, regionalny, krajowy, a może wręcz światowy. Kilka zdań trzeba także poświęcić na opisanie struktury właścicielskiej oraz struktury organizacyjnej i w kilku słowach przedstawić osoby odpowiedzialne za zarządzanie, finanse, marketing, rozwój produktu, jego internacjonalizację (jeśli dotyczy).