Transakcje M&A – jak przygotować się do sprzedaży biznesu?

Skrót „M&A” pochodzi od angielskiego terminu „mergers and acquisitions”, który na polski tłumaczony zwykle bywa jako „transakcje fuzji i przejęć”. Istota transakcji M&A sprowadza się do sprzedaży biznesu, tj. przedsiębiorstwa rozumianego funkcjonalnie. Sprzedaż biznesu może przybrać formę sprzedaży udziałów (akcji) spółki przez jej dotychczasowego wspólnika albo wspólników (ang. share deal). Sprzedający może sprzedać 100 proc. udziałów (akcji) w spółce, ale może również sprzedać pakiet mniejszościowy lub większościowy – transakcją tego typu jest więc również „wpuszczenie” do spółki nowego inwestora. Alternatywną formą sprzedaży biznesu jest sprzedaż przedsiębiorstwa lub niektórych jego składników (ang. asset deal), kiedy to sama spółka występuje w charakterze sprzedawcy. Wybór odpowiedniej formuły sprzedaży powinien zostać poprzedzony analizą uwarunkowań prawnych i podatkowych dla każdego konkretnego przypadku, ponieważ wybrana struktura transakcji pociąga za sobą istotne konsekwencje w tym zakresie.