Pachnący biznes łączy siły w internecie

Platforma internetowa, która ma szansę zrewolucjonizować polski rynek kwiatów, może wystartować jeszcze w tym roku.

– Projekt jest gotowy, złożyliśmy już także wniosek o dotacje unijne – mówi Andrzej Dąbrowski, właściciel grupy florystycznej Florand z Bolesławca, zajmującej się hurtową i detaliczną sprzedażą kwiatów.

Wartość inwestycji wynosi w sumie 300 tys. zł. Florand musi wyłożyć samodzielnie 90 tys. zł.

Razem łatwiej

Internetowa giełda kwiatowa ma być miejscem integrującym kwiaciarnie, hurtownie i producentów kwiatów.

– Współpraca między nimi stanie się łatwiejsza i bardziej efektywna. Chodzi nam m.in. o to, aby 80 proc. kwiatów oferowanych przez hurtownie sprzedawanych było na podstawie wcześniejszych zamówień, a jedynie 20 proc. w ramach doraźnych zamówień. Dziś jest odwrotnie – wyjaśnia Andrzej Dąbrowski.

Początkowo z giełdy internetowej Florandu korzystaliby przedsiębiorcy z województw dolnośląskiego, śląskiego i opolskiego. Z czasem miałaby ona objąć całą Polskę. Andrzej Dąbrowski zaplanował już działania promocyjne w Warszawie, Poznaniu, Krakowie i Wrocławiu.

Florand, jako właściciel i koordynator giełdy internetowej, będzie zarabiał na prowizjach. Andrzej Dąbrowski szacuje, że docelowo dzięki niej przychody jego firmy mogłyby zwiększyć się o 10 proc. W ubiegłym roku wyniosły ok. 2 mln zł.

Start giełdy jest przesądzony, nawet jeżeli Florandowi nie uda się zdobyć dotacji unijnych. – Drugi wariant zakłada pozyskanie do współpracy funduszu inwestycyjnego, z którym utworzylibyśmy spółkę – zapowiada Andrzej Dąbrowski. Dodaje, że ma już chętnych.

Bukiet na życzenie

Właściciel Florandu liczy także na to, że giełda ułatwi mu stworzenie sieci franczyzowej kwiaciarni i salonów kwiatowych. Próbuje stworzyć ją od kilku lat. Do tej pory nie znalazł jednak chętnych do współpracy. Barierą jest m.in. wkład własny sięgający około 60 tys. zł.

– Potencjalni partnerzy franczyzowi oczekują zapewnienia dostaw wysokiej jakości roślin i kwiatów do kwiaciarni. Giełda internetowa eliminowałaby ten problem – uważa Andrzej Dąbrowski.

Sieć franczyzowa w oparciu na kwiaciarniach stworzonych przez Florand ma szanse objąć całą Polskę. Dąbrowski szacuje, że mogłoby znaleźć się w niej nawet 200 punktów. Potencjał jest duży, ponieważ rynek kwiatów jest w naszym kraju nadal rozdrobniony.

Florand jest dziś właścicielem trzech klasycznych kwiaciarni Bukieciarz w Bolesławcu. Ma w tym mieście także salon florystyczny Amazonia, który oferuje kwiaty egzotyczne. Natomiast w Bożejowicach znajdują się Pracownia Florystyczna, która przygotowuje bukiety kwiatowe i kompozycje na specjalne okazje, oraz hurtownia kwiatów.

W sumie zatrudniający 18 osób Florand dostarcza kwiaty do kwiaciarni w promieniu 80 km od swojej siedziby.

Porady w cenie

Na początku tego roku Andrzej Dąbrowski został wykładowcą policealnej Polskiej Szkoły Florystycznej z Poznania. Natomiast od dwóch lat zajmuje się działalnością doradczą.

– Przygotowuję m.in. biznes-?plany dla nowo powstających kwiaciarni oraz oceniam potencjał lokalizacji – mówi właściciel Florandu. – Nie stanowi to dużej części przychodów naszej grupy, ale liczba zainteresowanych takimi usługami rośnie.

Z branżą kwiatową związany jest od 20 lat. W technikum poznał swoją przyszłą żonę Monikę, której rodzice od lat 80. XX wieku prowadzili kwiaciarnię. W 1994 roku wzięli ślub i zdecydowali się otworzyć własny punkt z kwiatami. Z czasem zaczęli samodzielnie zarządzać rodzinną firmą i ją rozwijać.

Opinia:

Piotr Jarosz | redaktor naczelny raportów „eHandel Polska"?i wydawca serwisu Sklepy24.pl