Przy sprzedaży firmy strony kierują się odmiennymi interesami – dążąc do zwiększenia własnych korzyści.
Sprzedający dąży przede wszystkim do uzyskania jak najwyższej ceny oraz maksymalnego ograniczenia swojej odpowiedzialności po zamknięciu transakcji. Kupujący z kolei chce zapłacić jak najmniej i skutecznie zabezpieczyć się przed ryzykiem związanym z nabyciem firmy. Z tego powodu negocjacje przedłużają się i mogą trwać nawet miesiącami.
To ważna wskazówka dla sprzedającego: decydując się na zbycie biznesu, musi ocenić w jakim czasie chciałby zakończyć transakcję. Przedłużające się w nieskończoność negocjacje mogą wpłynąć bowiem na wartość udziałów lub przedsiębiorstwa i w konsekwencji okazać się dla niego niekorzystne.
Podwójna siła dziennikarstwa w jednej ofercie.
Kup roczny dostęp do PRO.RP.PL i ciesz się pełnym dostępem do The New York Times na 12 miesięcy.
W pakiecie zyskujesz nieograniczony dostęp do The New York Times, w tym News, Games, Cooking, Audio, Wirecutter i The Athletic.
