Jednoosobową firmę rejestruje w Polsce co miesiąc ok. 25 tys. przedsiębiorców. I choć statystyki te podlegają sporym fluktuacjom, to można przyjąć, że w ciągu roku takich firm powstaje nawet ok. 300 tysięcy. Niestety, jednocześnie wiele firm upada. Biorąc pod uwagę analogiczne dane z rejestru REGON tylko dla firm jednoosobowych, co miesiąc likwidowanych jest ich ok. 21 tysięcy.
Choć statystyki „przeżywalności" firm poprawiają się w ostatnich latach, to do piątego roku „dożywa" mniej niż jedna firma na trzy powstałe – wynika z danych Polskiej Agencji Rozwoju Przemysłu. W pierwszym roku upada 29 proc. firm – i to jest największy odsetek, w kolejnych latach jest już trochę lepiej. ?– Można wskazać kilka powtarzalnych błędów, które popełniają młodzi przedsiębiorcy w zasadzie bez względu na branżę, ?w jakiej rozpoczynają działalność – ocenia Jakub Domeracki, menedżer w Inkubatorze Przedsiębiorczości Idea Banku. – Pierwszym i chyba najważniejszym jest zbyt słaba koncentracja na sprzedaży, ?a zbyt duża na samym produkcie czy usłudze. Co więcej, z tej koncentracji na produkcie też często nie wynika nic dobrego, bo przedsiębiorcy są zbyt mocno przywiązani do swojej wizji. Nie pytają, co na ten temat myślą klienci. Nie robią tak podstawowego testu, jak zapytanie pięciu potencjalnych klientów, którzy nie zdecydowali się na zakup produktu, co ich powstrzymało – wylicza ekspert.
Kolejne błędy dotyczą marketingu. Przedsiębiorcy albo zbyt słaby nacisk kładą na marketing, albo prowadzą go w sposób nieefektywny.
– Przede wszystkim nie mierzą, ile udało im się zarobić dzięki każdej złotówce wydanej na marketing. Przykładowo, jadą na targi, wydają na to 20 tys. zł i potem nie sprawdzają, jakie dokładnie efekty biznesowe przyniósł udział w tych targach – wyjaśnia Jakub Domeracki. Jego zdaniem młodzi przedsiębiorcy mają też nadmierną skłonność do inwestowania w pierwszych miesiącach istnienia firmy. Kupują za dużo sprzętu, zamiast poczekać z tym do momentu, gdy zaczną zarabiać. Przede wszystkim jednak chcą mieć wszystko nowe, zamiast poszukać maszyn używanych, które są tańsze.
Zdaniem eksperta
Dariusz ?Makosz, członek zarządu Idea Banku, ?autor bezpłatnego ?treningu biznesowego
