Oświetlenie do zadań specjalnych: latarki MacTronic dla służb mundurowych

Żywiołem wrocławskiej spółki MacTronic jest światło: od turystycznych latarek z wyższej półki przez elementy do broni i sprzęt sygnalizacyjny aż po urządzenia dla osób uprawiających sporty ekstremalne. Sprzęt tej firmy stanowi 80 proc. oświetlenia w straży pożarnej, 70 proc. w policji i straży granicznej i niemal połowę – w polskim wojsku.

Z latarek MacTronica korzystają też służby mundurowe w kilkudziesięciu krajach świata. Firma współpracuje z Górskim Ochotniczym Pogotowiem Ratowniczym, dostarcza swój sprzęt do kopalni odkrywkowych i zakładów energetycznych. Co roku sprzedaje w sumie ponad 1 mln latarek.

Rodzina na swoim

Korzenie tej rodzinnej firmy sięgają czasów, kiedy jej twórca i prezes Czesław Mocek jeszcze przed 1989 rokiem pracował we Wrocławskich Zakładach Elektronicznych „Elwro". Doświadczenie zdobyte w tym przedsiębiorstwie wykorzystał we własnej firmie, którą założył wraz z synem Maciejem w 1991 roku. Potem do zespołu dołączyła żona Krystyna, która teraz jest radcą prawnym firmy, oraz drugi syn Bartosz, odpowiadający za kontakty zagraniczne. Chcieli wejść w biznes komputerowy, ale wymagało to zbyt dużych inwestycji, więc zajęli niszę na rynku oświetlenia.

Z początku MacTronic był polskim przedstawicielem zachodnich firm produkujących oświetlenie. – W 1994 roku uznaliśmy, że jesteśmy gotowi rozpocząć produkcję oświetlenia pod własną marką – mówi Czesław Mocek. – Pierwszym kamieniem milowym w historii firmy był wygrany znaczący przetarg na dostawę latarek dla Komendy Głównej Policji, który w 2000 roku otworzył nam wrota do współpracy ze służbami mundurowymi.

W 2002 roku firma wygrała podobny przetarg dla straży granicznej. Zdobyła też koncesję MSWiA na dostawy wyrobów i technologii dla wojska i policji. Dostarcza im m.in. latarki i oświetlenie do broni.

– W niektórych latach nawet do 30 proc. naszych przychodów pochodziło z budżetu państwa – mówi prezes Mocek, który – jako inżynier – ma spory udział w projektowaniu większości produkowanych przez firmę urządzeń. Tworząc je, MacTronic współpracuje z biurami projektowymi i Politechniką Wrocławską.

Polska to za mało

– Stawiamy na jakość – deklaruje prezes. – Dlatego nie boimy się dawać na nasze produkty dziesięcioletniej gwarancji. Naszym serwisantom zdarza się  wykonywać naprawy wciąż używanego przez strażaków i policjantów sprzętu, który pracuje u nich dłużej niż dekadę.

Za profesjonalne urządzenie MacTronica płaci się od kilkuset złotych do nawet kilku tysięcy złotych. Jednak ceny te pozostają konkurencyjne w stosunku do tych dyktowanych przez innych producentów z Europy Zachodniej i USA. To pozwoliło polskiemu producentowi na ekspansję zagraniczną. W MacTronicu zaopatrują się m.in. służby mundurowe krajów UE i byłego ZSRR. W sumie około jednej czwartej przychodów pochodzi z eksportu.

– W Polsce toczy się walka o coraz niższe ceny, ale za granicą liczy się jakość – mówi Czesław Mocek. – My walczymy tą właśnie bronią, często przełamując stereotypy związane z tym, co Zachód myśli o jakości produktów powstających w Europie Wschodniej.

Dlatego MacTronic zwraca baczną uwagę na ochronę własności przemysłowej. Dziś ma na koncie 30 zastrzeżonych wzorów towarowych.

Firma zatrudnia obecnie 27 osób, a jej przychody w 2012 roku wyniosły 22 mln zł. Ponieważ w tym roku nie spodziewa się zamówień finansowanych z budżetu państwa, chce położyć większy nacisk na sprzedaż zagraniczną. Wzrost przychodów – w ciągu czterech lat sięgający 60 proc. – w tym roku nieco przyhamuje z powodu kryzysu.