Budowanie impulsu zakupowego, sugerowanie produktów komplementarnych, podkreślenie nowości. Takie efekty daje właściwa ekspozycja towarów. Dlatego od opłat za taką usługę można odliczyć VAT. Potwierdzeniem jest interpretacja Dyrektora Krajowej Informacji Skarbowej z 15 stycznia 2025 r. (nr 0114-KDIP1-1.4012.802. 2024.1.MKA).

Wystąpiła o nią spółka akcyjna zajmująca się m.in. działalnością produkcyjną. Swoje wyroby sprzedaje dystrybutorom, hurtowniom, sieciom handlowym. Zawiera z nimi dodatkowe porozumienia dotyczące ekspozycji jej produktów. Kontrahenci zobowiązują się wystawiać je w centralnej części swoich placówek, w głównych ciągach komunikacyjnych, na specjalnych regałach, przy kasach. Spółka uiszcza za to wynagrodzenie. Na fakturach nazywane jest opłatą za ekspozycję towaru albo marketingową. Do faktur dołączany jest też dokument określający cel promocji, okres jej trwania, rodzaj kosztu oraz zdjęcia eksponowanego produktu.

Czy spółka może odliczyć VAT? Twierdzi, że tak, ponieważ wydatki są związane z prowadzoną przez nią działalnością. Czynności określone w porozumieniach z kontrahentami służą promocji oraz intensyfikacji sprzedaży. To kluczowe elementy skutecznej strategii marketingowej. Właściwie skonstruowane promocje i ekspozycje budują silną markę, pozwalają dotrzeć do szerokiego grona odbiorców i zachęcają do natychmiastowych zakupów, w konsekwencji zwiększając przychody.

We wniosku o interpretację spółka szczegółowo opisuje korzyści, jakie daje dodatkowa ekspozycja towarów na półkach. Wymienia m.in. budowanie impulsu zakupowego, sugerowanie produktów komplementarnych, podkreślenie nowości. To wszystko wpływa na wyniki sprzedaży.

Spółka twierdzi też, że świadczenia, za które płaci kontrahentom, nie są czynami nieuczciwej konkurencji. Powołuje się na art. 15 ust. 1 pkt 4 ustawy o zwalczaniu nieuczciwej konkurencji. Stanowi on, że czynem nieuczciwej konkurencji jest utrudnianie innym przedsiębiorcom dostępu do rynku przez pobieranie innych niż marża handlowa opłat za przyjęcie towaru do sprzedaży. Zdaniem spółki, takimi opłatami nie są należności za usługi promocyjne polegające na korzystnej dla niej ekspozycji towarów. Wynikają one z dodatkowego porozumienia stron związanych umową sprzedaży. Nie są warunkiem przyjęcia towarów. W tej sprawie nie stosuje się więc zakazu odliczania VAT od wydatków wynikających z czynności, które nie mogą być przedmiotem prawnie skutecznej umowy.

Fiskus zgodził się z tymi argumentami. Przyznał, że dodatkowa ekspozycja towarów na półkach jest związana z opodatkowaną działalnością spółki (czyli sprzedażą jej wyrobów). Potwierdził, że strategiczne rozmieszczenie produktów, zwłaszcza w miejscach o dużym natężeniu ruchu lub na wysokości oczu klientów, wpływa na wyższą sprzedaż.

Podsumowując, spółce przysługuje „prawo do odliczenia podatku naliczonego z faktur dokumentujących zakup usługi dodatkowej, czyli ekspozycji towarów na półce w ramach zawartych umów z kontrahentami” – czytamy w interpretacji.