Świąteczna oferta
PRO.RP.PL za 39 zł
Zyskaj dostęp do raportów, analiz i komentarzy niezbędnych w codziennej pracy każdego PROfesjonalisty.
Targi spożywcze w Japonii SMTS
Japoński rynek, m.in. dlatego, że jest uważany za bardzo propartnerski, jest trudny do zdobycia. Nieznana tam firma może mieć trudności w przebiciu się i dotarciu do potencjalnych kontrahentów. Udział w międzynarodowych targach, w szczególności pod egidą oficjalnej placówki dyplomatycznej, może pomóc w przełamaniu tych barier
Podejście do prowadzenia negocjacji i w ogóle biznesu jest na całym świecie bardzo zróżnicowane. Dotyczy to np. takich kwestii, jak podejście do czasu (wymagania, co do punktualności i przestrzegania ustalonych harmonogramów), hierarchiczności (kto z kim może rozmawiać), istoty umowy (ustne i pisemne zobowiązania), otwarcia na nowe projekty i nowych partnerów.
Ten ostatni element wiąże się z podziałem na tzw. kultury propartnerskie i protransakcyjne. I chociaż każdy taki podział i pewne szufladkowanie ludzi jest obarczone ryzykiem, to warto o nim wiedzieć. Przykładowo za protransakcyjną nację uważa się Amerykanów, dla których biznes to biznes. Mniej ważne z kim i w jakich warunkach się go podejmuje. Jeżeli przedsięwzięcie wydaje się opłacalne, to amerykańska firma chętnie nawiązuje kontakty. Inaczej jest w kulturach propartnerskich, gdzie liczy się dobre poznanie partnera, nawiązanie z nim przyjaznych relacji, a dopiero później można przystępować do poważnych rozmów o pieniądzach. Taką cechę przypisuje się m.in. Japończykom.
